最近一周以来，欧美玩具市场重组、并购消息频传。日前，加拿大玩具巨头斯平玛斯特（Spin Master）宣布将以9.5亿美元（约合70亿元人民币）现金收购美国头号木制玩具品牌玛丽莎安德（Melissa & Doug），这也是斯平玛斯特公司历史上金额最高的收购案。
01
32年连续增长的实力品牌
玛丽莎安德于1988年由伯恩斯坦（Bernstein）夫妇创立，以夫妻两人的名字玛丽莎和德来命名。创立以来所有的产品皆在美国总部完成设计工作，涵盖经典的木制玩具及仿真过家家游戏套装、益智发展玩具、艺术&手工玩具和拼图等几个大类，强调开放式玩法、激发儿童想象力和创造力。
玛丽莎安德在全球约有数百至千名员工，在中国和印度皆有分公司或办事处。其中，2006年在中国设立全资子公司玛丽莎安德儿童用品（深圳）有限公司【曾用名：艾希尔企业管理顾问（深圳）有限公司】，主要从事亚洲地区的采购、批发等业务，在一些具有规模的零售商如玩具反斗城、天猫等均有销售。
玛丽莎安德曾取得一个非常了不起的成绩——连续32年获得业绩增长。老板娘Melissa在2021年的采访中透露，三十余年来，公司一共设计、推出了5000余款产品，曾经多次获得各类玩具奖项，属于美国头部梯队、乃至头号木制玩具品牌。
根据斯平玛斯特召开的发布会资料显示，玛丽莎安德2022财年的销售构成以过家家游戏为主，占总销售额的42%，其他板块的占比分别是：益智发展玩具20%、艺术&手工玩具18%、拼图7%和户外及活动游戏2%。2022全财年75%的收入来自于2017年及更早前推出的产品。
玛丽莎安德主要产品品类
据了解，斯平玛斯特正是看中其品牌在开放式、创意及发展玩具领域品牌的高美誉度；其环保理念迎合了当前家长对环保木制玩具及离屏（即放下手机、平板等电子屏幕）游戏的喜好；长期的盈利能力；补充斯平玛斯特在木制玩具方面的空缺，并扩大公司在早教领域的影响力。
02
启动学龄前板块布局
今年以来，斯平玛斯特旗下专注于投资并购的子公司Spin Master Ventures (SMV)，就开始了对婴童、学龄前领域的布局动作。7月领投美国母婴品牌Lalo（直面消费者品牌）。该品牌目前已推出包括婴幼餐椅、餐具、玩具、家具、纺织物等品类，还陆续延伸至洗浴用品、健身架等品类。
而从斯平玛斯特最新的季报显示，学龄前所在的板块收入最高（2023年第二季度收入1.81亿美元，占玩具板块总收入46.49%）。
而增速最快的品牌也属于学龄前——盖比的娃娃屋（Gabby’s Dollhouse），到今年6月，已经累计卖出100万件相关玩具。今年前半年，全球销售额同比增长61%。另外斯平玛斯特旗下一标志性品牌——汪汪队立大功也属于学龄前板块，今年恰逢其诞生10周年庆。
事实上，发力低龄幼童领域，似乎是2021年开始在海外玩具业出现的一个潜在风向——很多厂商是抱着“培养未来消费群”的心态在努力。孩之宝高层就曾在谈及公司未来决策时明确表态，虽然目前公司增长由大童群体推动，但婴童正是未来的大童，培养未来粉丝群非常重要。很多玩具商选择将原来的大童、中童产品面向婴童群体改造。孩之宝就新推热火幼童线（Nerf Junior），把原来适合8岁以上玩的热火软弹枪年龄降到了6岁以下；其老对手美泰也不甘人后，推出适合3-6岁幼童玩的时尚芭比（My First Barbie），填补幼童领域只有婴儿类娃娃而无时尚娃娃产品的空白；桌游巨头睿偲，也在备受欢迎的重力轨道（GraviTrax）品牌线下新增幼童副线（GraviTrax Junior），携原品牌之威开拓新领域；此外，MGA娱乐也计划收购主营低龄育儿娃娃的欧洲头号娃娃制造商Zapf Creation……
不止玩具商，IP方也同样抱着类似的心思，纷纷在原人气IP的基础上，推出面向3-6岁幼童的幼教IP，提前抢占市场。远一点的有2021年的《蜘蛛侠和他的神奇朋友》（Spidey and His Amazing Friends）；近一点的有今年4月首播的《少年绝地历险记》（Young Jedi Adventures），它乃IP吸金王“星球大战”衍生的儿童幼教动漫IP；还有DC漫画也公布了和企鹅兰登书屋合作，推出学龄前儿童动作系列书籍《蝙蝠车》（Batwheels）并将同步在动画有线平台（Cartoon Network）播出同名动画片。
更有甚者，直接跨界进入婴童用品市场。比如筑愉（ZURU）于2021年推出纸尿裤品牌Rascal and Friends，在宝洁等巨头的夹击下取得了不错的成绩，推出首年就实现了1亿美元的销售收入，并预计增长潜力可观（点击回顾）。
03
斯平玛斯特的并购扩张路
近年来，斯平玛斯特加快了通过并购扩张的脚步。斯平玛斯特全球总裁兼首席执行官Max Rangel表示：“我们一直在寻找机会通过有意义的收购来加强我们的创新产品组合。”
▌1. 数字游戏领域。自2016年收购Toca Boca & Sago Mini开始，开启其在数字游戏领域的布局，2020年收购了鲁比克魔方（点击回顾），然后在2021年10月成立了一家专注于投资并购的子公司Spin Master Ventures (SMV)，于2022年快速发起了对加拿大拼图企业4D Brands International、数字游戏公司室Nørdlight和独立桌游工作室SolidRoots这3起并购，可见斯平玛斯特想在游戏领域（无论是实体的还是虚拟的）发力的意图。
▌2. 电动智能。近年在智能玩具收购方面，最受瞩目的就是美国科技公司创首国际旗下的智能玩具品牌赫宝（HexBug）（点击回顾），将其智能玩具技术融入到旗下原有全品类产品中，加强斯平玛斯特在智能玩具这一新兴领域的立足点。
可以说，斯平玛斯特的成功，除了一路走来的各种创新产品（如气压式飞机品牌Air Hogs、飞天小花仙Flutterbye Fairy、哈驰魔法蛋Hatchimals等）之外，也离不开其频繁的收购。这些并购不仅给斯平玛斯特带来创新产品、技术和人才，还有本地化运营的经验，赋予公司更多元化的世界观，拓宽国际影响力。
