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奥特曼卡片如何打开新财富密码?

放大字体  缩小字体    发布日期:2023-02-08  来源:  

 在今天,奥特曼至今仍是世界上最有名的IP之一。无论游戏、卡牌或其他衍生品形态,都验证了奥特曼IP的商业价值和生命力。

 
圆谷制作母公司Fields的财报显示,2022年3月期(2021年4月1日-2022年3月31日)圆谷制作全面大幅增收,营业利润达12.72亿日元,同比增长238.7%;经常利润12.55亿日元,同比增长232.9%;纯利润9.23亿日元,同比增长474.5%。
 
万代财报显示,2021财年(2021年4月1日-2022年3月31日)万代的销售额和净利润创历史新高,奥特曼是其销售额增长最快的IP,全球总收入达到168亿日元(约合人民币8.85亿元),同比增长95.35%。两份财报中都特别提到,以中国市场为首的亚洲市场销售增长显著,为奥特曼IP的收益做出了巨大贡献。
 
“奥特曼卡无处不在。”无论是在购物中心儿童区、名创优品、玩具店kisland、学校附近文具店,无一例外。放学后,儿子会拿她手机刷视频,只是关注点不是奥特曼电视剧,而是迷上了博主们的奥特曼卡牌开箱视频。
 
在天猫卡游旗舰店里,最贵的奥特曼卡牌套装标价999元,内含38张卡牌,还附带卡套、卡册、日历等衍生品。林女士介绍道,“从1元、2元、3元、5元、10元、20元、50元的卡包,小孩都买过。
 
主要是买奥特曼,英雄对决这两种卡,而且只买正版,最初是每个月100元,中间疯狂的时候每个月200到300不等。现在在我们的劝说下,改成2个月买一次了,每次100元。”
 
这些系列概念的打造、饥饿营销等玩法,都推高了消费热情。值得关注的是,在2020年,卡游动漫公布了一套针对奥特曼卡牌的官方对战玩法,将孩子们手中的静态卡牌变为可以用来互动的“武器”,大大提升了卡牌的利用率。
 
相比于传统的集换式卡牌游戏,奥特曼卡牌更偏向于IP运营而非游戏竞技,卡游设置的玩法更多是依赖于卡牌数值差异,换而言之,胜利全靠氪金买卡。数据显示,2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元,预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元,2021-2027年复合年增长率为15.9%。
 
不过,小朋友与奥特曼的故事或是出于喜爱和跟风,但在资本的世界里,成为社交货币的卡牌,已是打开儿童市场的财富密码。
 
2020年,广州华立科技公司仅卖奥特曼卡片就实现营收4168.02万元,毛利率30%。2021年,该公司动漫IP衍生产品业务依旧持续高速增长。报告期内,该公司动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元,同比增长156.52%。此外,2021年,动漫IP衍生产品占华立科技总营业收入的比重为27.91%,相比2020年的16.05%也有所增长。
 
而另一个奥特曼卡牌巨头卡游动漫,在2021年9月被曝获得红杉资本投资,估值达到10亿美元级别。不仅覆盖多家电商等线上渠道,卡游还在线下拥有100多个经销商,产品遍布全国31个省、自治区、直辖市,覆盖率达到90%以上。卡游拥有奥特曼等国内外70%以上流行动漫IP的授权。在IP卡牌领域,尤其是奥特曼卡牌领域,卡游是绝对的巨头,占卡牌市场90%以上的份额。
 
在天猫和京东,如果搜索奥特曼卡片,排名靠前的商家在售的产品基本都来自卡游。在中国,2020年卡牌游戏的市场份额约为115亿左右。但相较国内潮玩市场的规模,卡牌市场无疑还是片新蓝海。艾媒数据显示,2020年中国潮玩市场规模接近300亿元,预计2021年中国潮玩市场规模增至384.3亿元。

 
 
 
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