这场疫情对中国玩具外贸，毫无疑问会产生不少的负面影响，对各个环节的企业也会造成不同程度的打击。但同时，这也是让整个传统玩具外贸行业加速变革的催化剂。我们相信，经过这次的疫情，行业会进行一次大洗牌。不管是采购商、贸易公司、还是工厂，谁能适应新的变化，谁才能留下来继续玩。
谁也没想到，一场没有硝烟的战争，会伴随着中国的春节而展开。
就如同2003年的SARS一样，传染力极强的新冠肺炎成为我们日日夜夜讨论不停的话题，也是让我们不敢出门半步的梦魇。
中国经济一直强调“六个稳”，其中“稳外贸”则是最难的一还。而疫情的到来，让这个难点，难上加难。可喜的是，我们认为，这个难可能只会是一个阵痛。而它带来的行业变革，或许会在未来更长的一段时间，造福整个外贸行业。
这当中，当然也包括我们所处的：玩具外贸。
那么，在这疫情下，玩具外贸行业后面会怎么发展呢？
2019年广交会上的玩具展区（资料图片）
一、采购需求不变，但亲自来中国采购的方式逐步减少
在这个春节期间，我们一直跟海外的采购商保持紧密联系。
通过跟他们的沟通，我们发现几个事情：
1）采购需求不变。
对于海外大的玩具采购商，他们每个季度都有相对固定的采购费用，而这个费用，并不会因为中国疫情爆发，而做削减或者调整。因此，他们的每个季度，甚至每个季度的采购需求，基本不会有太大的变化，即使是在当前的“PHEIC”建议下。（除非WHO进一步限制中国的进出口）
2）中国行程取消。
他们取消了来中国的计划，包括原来定好的2月份机票和房间。这些采购商表示，出于安全考虑，短期内并不希望直接来中国，而是会考虑通过远程沟通、在线沟通的方式来确认采购意向和订单。
针对这个内容，我们也有找多个贸易公司调研沟通过，他们也纷纷表示，他们手头上熟悉的客户，也都相应取消了接下来的中国行程。
3）在线采购成为趋势。
由于采购不能减少，但是以往的亲自到中国采购的方式在一段时间内都不可行，因此，他们会更多的去尝试互联网的选品方式。为了迎合他们这种需求变化，势必也会更多新的服务方式，比如在线推荐、线上展厅、视频商品等等。当这种服务被更多采购商认可之后，他们会逐步意识到，或许这样的采购，会更加的高效、低成本。
也就是说，这次迫不得已的在线采购，会让外贸行业互联网化的进程加速不少。
2019年广交会上的玩具展区（资料图片）
二、玩具数字化程度，会大大提升
1）描述商品的属性会更加全面和详细
由于在线采购的逐步推进，原来传统的玩具商品信息，一定无法满足客户的需求。
因为客户无法亲眼看到样品，也无法触摸、无法通过手感来判断玩具实样究竟是怎样，所以在采购时，客户就需要更加全面和细节的属性，来判断玩具商品真实的情况。
比如产品尺寸、材质、功能性的具体描述等等。
这也是对工厂提出了更高的要求，如果工厂希望自己的商品能更好地被客户了解，在商品出厂阶段提供比以往更加全面的字段属性，显得尤为重要。
2）视频会是加分项
在玩具行业里面，功能性特点是最难展现出来的。包括线下展厅，即使在样品层列架上的样品，也无法用来展示具体的功能。
而多样化的功能，却恰恰是某些玩具商品的最大特点，比如遥控特技车、无人机。这些功能，仅仅通过图片和文字描述，是较难表达出亮点的。而通过视频，则可以很好地展示出来。
另外，除了功能以外，通过视频，也能比较好地演示玩具商品的实际大小、重量、手感等。
3）线上展厅等互联网形式会加速发展
一直以外，传统的线下展厅，是采购商、贸易公司、工厂三方最依赖的地方。工厂靠展厅推广商品、采购商靠展厅贸易商靠展厅做交易。但是这个的大前提，是采购商直接到中国选品，逛展厅。
如我们上面聊到的，远程选品的趋势一旦起来，传统线下展厅势必需要进行改革，否则无法应对。
我们现在可以看到，澄海部分大的展厅，也已经开始搭建自己的网络平台，这也是侧面说明了这一变化，是大家的共识。
三、散单采购，会是未来玩具TOB的重要形式
1）行业的进步，太慢了
在行业久了，我们就会被惯性所蒙蔽，我们认为每天正在发生的，就是最正确的，但实际上，往往更正确的还在路上。
玩具外贸已经很多年的历史了，直到今天，整个行业的格局依然还没有太大的变化，工厂、贸易公司、采购商，三方平时该怎么做就怎么做。
因此，行业里面也有一句话，叫做玩具行业懒散惯了。
但是只要大环境在变化，需求在变化，这种传统的惯性，依然会被实际的利益冲击，而分崩瓦解。
2）散单是未来。
这两天，我们查看了自己的平台数据，春节期间，在总的客户询盘当中，来自DDP客户的散单询盘（也就是1箱起）竟然占到45%。（过往这个数字可能10%，其余90%都是大批量采购，也就是一个集装箱起订的订单）
我们一直都坚信散单会逐步变得更重要，更普遍，因此我们平台也在去年开始做了相应的布局。而这次看到的数据，确认让我们惊喜若狂。
因为，我们赌对了。在国外，有着一大批中小采购商，他们渴望直接从中国采购，但他们无法自己解决起订量和物流清关问题。而我们在做的事情，就是帮这些客户一站式解决所有交易流程问题，让他们可以用更低的价格，直接从中国源头工厂采购。
另一方面，我们也在为工厂创造更多的订单机会，因为这些全球海量的中小客户，他们是最靠近消费者，也是最灵活的，工厂可以除了可以从海量客户中获取利润之外，也能通过这些客户，更加精准地了解市场动向，从而调节自己的生产。
写在最后的结语
我们不希望疫情发生，当我们看到各行各业，包括我们自己受到疫情打击，我们都痛心疾首。但我们不能放弃，我们非常努力地寻找这当中的机会。
不管是哪个行业的你，如果你看到这个文章，我希望你也能够拥有一个乐观、拥抱变化、寻找机会的态度，面对任何恶劣的环境。
03年的非典，除了给我们阵痛以外，更多的，是赋予我们新的未来。
现在的肺炎，也一样。
